产品开发
将创意转化为适合目标客户、销售渠道和价格定位的产品。我也帮助海外制造商设计和调整产品，使其更适合美国客户和零售商。
从概念到开发、成本核算与上市
我能提供的支持： 产品方向、客户匹配、材料、比例、表面处理、价格体系，以及与采购团队的协作。
合作成果： 明确产品优先级，提出团队与制造合作伙伴可以执行的具体改进方案。
为零售商、品牌与制造商提供服务
打造更好的产品。满足美国客户需求。以零售经验为基础。
我帮助海外制造商和品牌开发适合美国客户与零售商的产品，也帮助零售商优化商品组合、销售和利润率，并提升团队的产品决策能力。
开始交流经验来自这些企业
WalmartSam’s ClubDo it BestAdoramaLoctek
我们如何合作
开发。
诊断。
传授。
无论是需要改进的产品、表现不佳的商品组合，还是需要提升商品组合决策能力的团队，我们都可以一起明确问题与合作范围。
商品组合与业务诊断
找出商品组合中的缺口、重复，以及影响经营表现的商业决策。
明确哪些该保留、调整或移除
我能提供的支持： 品类结构、商品组合中各产品的定位、价格梯度、产品表现、库存与客户购物体验。
合作成果： 制定有明确优先级的行动计划，说明需要改进什么、为什么重要，以及如何改善销售、利润率或库存。
团队培训与辅导
帮助商品经营、产品开发和采购团队提出更有效的问题，做出更好的产品决策。
围绕实际业务开展实用培训
我能提供的支持： 工作研讨、产品评审、团队辅导，以及共同使用的决策框架。
合作成果： 建立评估产品的共同语言与流程，让团队能够清晰说明一项选择为何有效。
以实际成果证明专业能力
以成果支撑
专业判断。
以下是我在产品开发、品类管理与采购方面的精选职业成果，来自任职期间的工作。
Walmart · 窗饰品类
$800M → $1.25B
通过领导产品开发，帮助窗饰业务从约 8 亿美元增长至 12.5 亿美元。
高级产品开发经理 II · 2005–2016
对您的企业意味着什么
开发产品并制定品类策略，支持销售增长并提高利润率。
Do it Best · 户外与节庆品类
30%库存减少
在一年内将业务从 2 亿美元增长至 4.2 亿美元，同时减少库存 30%，初始加价率提高 2.5 个百分点。
商品经营经理（高级买手）· 2021–2022
对您的企业意味着什么
优化商品组合，减少过剩库存，并提升盈利能力。
Loctek · 美国产品组合
约 250款产品上市
领导约 2 亿美元美国产品组合中的约 250 款产品上市，将客户需求与制造执行衔接起来。
美国产品开发与商品经营负责人 · 2024 年 8 月至 2026 年 4 月
对您的企业意味着什么
调整产品，使其更适合美国客户和零售商，并在材料、表面处理、尺寸、功能和定价方面提供明确指导。
合作流程
从实际问题出发。
制定可执行的计划。
我与制造商、消费品品牌和零售商合作，尤其关注家居、家具、户外及相关消费品品类。
先交流需求
告诉我您的目标、遇到的困难，以及参与的团队。我们一起判断我能在哪些方面提供帮助。
明确合作内容
可以是专项项目、持续顾问支持或团队工作坊。开始前，我们会明确范围、交付成果、时间与费用。
落实到实际工作
我与您的团队合作，提供清晰、可执行的建议。根据项目需要，可以讨论远程交流、现场工作或工厂访问。
关于我
我是 Jim Scalfani。我的工作连接产品开发、商品经营与采购。
我曾在大型零售商、品牌和制造商任职，从 Kathy Ireland Worldwide 的品牌开发，到 Walmart、Sam’s Club、Do it Best、Adorama 和 Loctek 的产品与品类管理。
我既能参与战略讨论，也能深入具体细节：产品该如何改进、合理成本是多少、如何融入商品组合，以及客户为什么会选择它。
我曾在 Otis College of Art and Design（奥蒂斯艺术与设计学院）授课，也曾在圣母大学（Notre Dame）、哥伦比亚大学（Columbia）、乔治华盛顿大学（George Washington）、杜克大学（Duke）和洛约拉马利蒙特大学（Loyola Marymount）开展大师课及嘉宾专题分享。通过教学与辅导，我帮助团队建立在合作结束后仍能持续运用的判断力。
在 LinkedIn 查看我的经历与观点从问题出发
哪些方面
需要改进？
告诉我您正在推进什么项目、遇到了什么困难。我们可以先进行一次免费的 20–30 分钟交流，判断我是否能提供帮助。
- 第 1 步：告诉我您想讨论什么。
- 第 2 步：如希望通话，请提供方便的日期、时间和时区。
- 第 3 步：我会在一个工作日内回复。